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英國個人取向保險銷售由於新銷售模式的出現而有很大的變化。
此報告書對於英國主要保險銷售的通路進行調查分析，並彙整了到2013年為止的主要銷售通路預測、主要通路的發展分析、市場佔有率等。報告書之內容摘要如下所示。
概要
摘要
第1章 個人取向保險銷售原動力
- 說明
- 中間人在合夥關係穩定時獲取市場佔有率
- 住宅保險、汽車保險市場大致上是由相同的前10大集團與品牌來進行銷售
- LV=等多數集團進入到2008年的廣告主前10名
- 保險廣告主的主要企業將多數預算投入至電視廣告
第2章 個人取向保險的消費者
- 說明
- 住宅保險、汽車保險市場是最有可能具有個人取向保險消費者的領域
- 網際網路迅速成為住宅保險、汽車保險的主要流通平台
- 網際網路銷售戰略是最能夠將個人取向保險推向年輕消費者的關鍵
- 網際網路以高所得家庭的中心為目標是最具效果的
- AB與C1消費者偏好由網際網路來購買保險
- 要在年輕消費者間拉高市場佔有率較為容易
- 供應業者在保險銷售方面強調基於價格的行銷訊息是不可或缺的
第3章 直接保險
- 說明
- 直接保險企業的市場佔有率沒有太大變化
- 大肆宣傳的廣告優惠活動是直接保險模式的重要要素
- 直接保險市場是個由前5名企業佔據大半營收的堅固市場
- 直接保險企業為了拓展顧客基盤而開始設置委員會
第4章 中間人與仲介業者
- 說明
- 中間人在住宅保險、汽車保險市場中取回以前的市場佔有率
- 中間人主要將重點放在直接利用郵件發送的住宅保險、汽車保險廣告
- 大規模中間人在英國的住宅保險、汽車保險市場約佔10％
- 中間人部門的M＆A無關信用危機仍持續進行中
- 集團雖提供中間人成長機會但挑戰仍持續進行中
第5章 銀行與住宅金融組合
- 說明
- 銀行雖在汽車保險中確保了增加部分但住宅保險卻很辛苦
- 2008年來自主要銀行保險業廣告主的廣告減少
- 主要銀行雖在住宅保險有很大的市場佔有率但汽車保險卻很辛苦
- 信用危機招致銀行保險業通路內的整合
- 2008年、2007年簽訂了許多銀行保險業合約
第6章 慈善團體與零售業者
- 說明
- 慈善團體在住宅保險市場中取得氣勢
- 頂尖慈善團體保險廣告主正在推進交叉銷售戰略
- 主要零售品牌在住宅保險、汽車保險市場確保高市場佔有率
- 許多帳目有變更的2008年
- 委員會的承受與汽車的不良銷售業績大大地影響慈善通路
第7章 集團與價格比較場所
- 說明
- 2008年來自集團的保險銷售大幅增加，強調其在業界的重要性
- 集團雖然主要限制在汽車保險，但也是主要的保險廣告主
- 新加入企業在消費者間提升其品牌認知
- 集團市場已成熟，並已連結到監視與整合
第8章 未來展望
- 說明
- 預測慈善團體合夥與直接企業將會在個人取向汽車保險市場中有所成長
- 預測直接保險企業與銀行的住宅保險市場佔有率將會有所提升
附錄
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