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[英文調查報告書]

加拿大藥廠銷售管理動向

Canadian Pharmaceutical Sales Management

商品編碼 : 57746
出版日期 : 2007/12

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此出版品為英文撰寫
本報告書內容包括加拿大藥廠銷售部門的預算、結構、地區管理動向、業務員的聘用、教育與工資現況、增加與醫師面會時間之策略、有效活用與醫師面會時間之方法、醫療現場策略等等。內容綱要摘記如下:

摘要

醫藥銷售的預算、結構、地區管理

  • 預算與財務支援
  • 結構、人員數量
  • 業務員協調、產品優先順位、地區管理
  • 銷售團隊隊員與非銷售功能協調

銷售管理策略

  • 業務員聘用
  • 訓練
  • 工資、 獎勵等
  • 產業指南、認可

醫療現場策略

  • 業務員時間分配
  • 區分化、目標化、管道化
  • 因應與醫師的會面時間減少
  • 盡力有效運用與醫師的會面時間

調查企業

  • EMD Serono
  • Genzyme
  • GlaxoSmithKline
  • Johnson & Johnson
  • Neurochem
  • Novo Nordisk
  • Sanofi-Aventis
  • Shire
  • Taro等
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此出版品為英文撰寫

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[英文調查報告書]
加拿大藥廠銷售管理動向
Canadian Pharmaceutical Sales Management

出版商 : Cutting Edge Information Cutting Edge Information
代理商 : Global Information, Inc. Global Information, Inc.

US $ 2,500 (PDF by E-mail (Single User License))
商品編碼 : 57746

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