加拿大藥廠銷售管理動向

本報告書內容包括加拿大藥廠銷售部門的預算、結構、地區管理動向、業務員的聘用、教育與工資現況、增加與醫師面會時間之策略、有效活用與醫師面會時間之方法、醫療現場策略等等。內容綱要摘記如下：

摘要

醫藥銷售的預算、結構、地區管理

• 預算與財務支援
• 結構、人員數量
• 業務員協調、產品優先順位、地區管理
• 銷售團隊隊員與非銷售功能協調

銷售管理策略

• 業務員聘用
• 訓練
• 工資、 獎勵等
• 產業指南、認可

醫療現場策略

• 業務員時間分配
• 區分化、目標化、管道化
• 因應與醫師的會面時間減少
• 盡力有效運用與醫師的會面時間

調查企業

• EMD Serono
• Genzyme
• GlaxoSmithKline
• Johnson & Johnson
• Neurochem
• Novo Nordisk
• Sanofi-Aventis
• Shire
• Taro等