針對製藥產業提供創新及實用的調查及顧問服務的市調公司 Cutting Edge Information（總公司：North Carolina state, USA），針對藥品銷售管理進行調查分析，並出版報告書 "Pharmaceutical Sales Management 2008"。
本報告書內容包括：藥品銷售管理從投資及管理、人才錄用及訓練、現場銷售策略三個角度進行分析的結果。內容綱要摘記如下：
實施概要
- 介紹的企業
- 方法及定義
- 藥品銷售能力管理：成功5大原則
投資及結構
- 預算編列及財務支援
- 結構及人口統計
- 產品優先化、地區調整
- 營業業務及委託銷售
人力安排、雇用、訓練、業務小組的報酬
- 人力安排及雇用
- 訓練及培養
- 銷售報酬計畫
現場銷售策略
- 代理店活動
- 市場區隔及目標市場設定
- 克服接觸醫生機會不多的問題
- 找出最佳的與醫生討論的時間
